Getinge Lancer

Getinge Lancer appartient au groupe suédois Getinge, leader mondial dans les équipements médicaux pour les hôpitaux et les sciences de la vie (laveurs, stérilisateurs, isolateurs, systèmes de production d’eau et de vapeur pharmaceutique, etc.). Son siège à Tournefeuille (31), composé de 60 personnes, est en charge de la commercialisation à destination des marchés de l’Europe du Sud. Afin de développer sa présence en Espagne, en Italie et au Portugal, Getinge Lancer a décidé de faire confiance aux étudiants de Master 2 LEA Commerce International, au travers de plusieurs étapes:

    • Segmentation du marché dans chaque pays,
    • Recherche du potentiel du marché pour chaque segment,
    • Analyse de la concurrence et des acteurs de chaque segment,
    • Choix de la stratégie commerciale,
    • Recherche de distributeurs potentiels,
    • Préparation des outils de support en langue locale (brochures, contrats,…),
    • Approche et négociation avec les distributeurs.

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